用 1 個月達到過去3 個月的收入-從「撐下去」到「活出來」的創業之路
我用一個月做到過去三個月才有的收入，
但真相是，我同時是業務、會計、行銷、產品開發設計，
同時也是「不斷懷疑自己的那個人」
創業對我來說，就是走上一條未知的道路。
你不會知道一年、三年、五年後的自己是什麼樣子，當然十分害怕。
我是一個非常害怕失敗、以及被別人看笑話的人，
當我發現自己的熱情與才能很適合貢獻在「顧問」這一個角色上的時候，
我內心懷疑的聲音大到令人卻步，
「誰會想來找你做顧問？」
「你的經歷資歷還不夠雄厚、也沒有足夠的名聲」
「如果沒人來找你顧問就好笑了」
這是我內心常出現的聲音，一直到現在還是偶爾會聽見他們
當時我認識了一個非常重要的觀念- “Minimal viable product” 以下簡稱“MVP”
MVP指的是「最小可行產品」，在還沒有全力投入時間金錢之前，先推出一個小型的測試產品的意思
這個概念解決了我創業初期的恐懼，而這份恐懼來自未知、來自我並不知道自己能否承受失敗的風險。
於是我先推出了我自己的MVP，先行測試之後，收取反饋，然後再優化推出我的正式服務。
回到我內心的害怕—「誰會想來找你顧問？」
於是我找了一群高機率會購買我的MVP服務的人，來成為我的第一批測試顧客
這群人是我過去的組員、熟悉的同行朋友，他們最知道我的能力與價值
我用超級優惠的價格提供服務，目的不在賺錢，而在於收取他們的回饋（當時的我花非常多心力設計我的心得回饋表單）。
同一時期我回歸執行1vs1的自費身體動作優化業務還有講課，這是我本來就在行、拿手的。
由於在多年以前我就已經開始計算自己每個月的現金流狀況
（非常推薦大家一定要計算出來，最少多少錢你就可以過一個月），
所以我知道我的收入可以支付我的每月生活費用、
另外還有股票被動收入的情況下，
顧問創業的成敗並不會影響我的生活品質，
在身邊的人的支持之下，我就勇敢去做了！
總結來說，我當時創業的風險管理方法有：
- 使用 MVP (最小可行產品) 概念: 在正式投入大量時間與金錢之前,先推出小型測試產品來驗證市場需求
- 選擇高機率客戶群測試:找了過去的組員和熟悉的同行朋友作為第一批測試客戶,這些人最了解你的能力與價值
- 以優惠價格換取回饋:用超級優惠的價格提供服務,目的不在賺錢而在收集客戶回饋,並精心設計回饋表單
- 保持原有收入來源:同時繼續執行 1vs1 自費身體動作優化業務和講課等原本就拿手的工作
- 清楚掌握每月現金流:提前計算出每個月最少需要多少錢就可以生活,確保收入能支付生活費用,加上股票被動收入,讓顧問創業的成敗不會影響生活品質
但是，創業怎麼可能這麼簡單！
在推出正式服務之前，當時的我正在適應兩種新的身份：媽媽 ＆ 老闆
睡眠不足、產後賀爾蒙變化，再加上創業的各種不確定性及壓力，
我陷入了前所未有的焦慮。
這份焦慮讓我完全看不見事情正向的可能性，當時的我也常常莫名的流淚跟憂鬱。
我在日記裡面寫：「覺得我做這件事還是失敗了，離開了原本的公司也沒有做得比較好」
這個時期對我來說真的很重要，我在這個時期真正的學會了跟我的焦慮、壓力共處。
我身邊的支持系統一直建立的非常完備：先生、家人、摯友。
先生告訴我：「丟臉又怎麼樣？又沒有人知道」
家人告訴我：「你就放心去試，需要幫忙照顧小孩的時候我們都在」
摯友告訴我：「我曾經也招生不如預期，但是轉念一想，我更該專注在照顧好報名支持我的人」
這些話語或多或少幫助了我，讓我相信事情沒有我腦袋中的那樣糟糕
我隨後在日記上寫下：「雖然我感覺到壓力，但我能與之共存，真的並沒有天崩地裂」
我開始尋找讓自己穩定的各種方式，包含冥想、看書、降低滑手機的時間、作息安排等等。
也就是在這個時候我體會到：混亂是一種常態
在常態混亂之中穩步前行，是我要做的事情！
那個意象有點像是在看不到前路的暴風雪中，你能做的就是向前走一步，然後再一步。
隨著一天一天的練習，我從撐著走下去的人，到現在努力活出理想生活樣貌的自己
總結來說，我透過以下方式度過創業面臨的不確定性壓力：
- 建立完善的支持系統:依靠先生、家人、摯友的理解與支持,他們的話語幫助我相信事情沒有想像中糟糕
- 學習與焦慮共處:接受「混亂是一種常態」,在常態混亂之中穩步前行,像是在暴風雪中一步一步向前走
- 尋找讓自己穩定的方式:透過冥想、閱讀、減少滑手機時間、調整作息等方式來穩定身心
- 轉念專注在有意義的事:不糾結於招生或成果不如預期,而是專注在照顧好支持我的人
- 相信丟臉沒什麼大不了:接受失敗的可能性,理解「丟臉又怎麼樣?又沒有人知道」的心態
- 每天持續練習:一天一天的練習,從「撐著走下去」逐漸轉變為「努力活出理想生活樣貌」
在每一個我內心混亂的時刻，常常有一句話提醒著我自己
—「勇敢就是一邊害怕一邊前進」
這句話總是給我莫名的力量。
正在害怕的我，並沒有停滯不前，這就是勇敢。
而讓我一直往前的是什麼呢？
每次收到一個真心的回饋，都讓我更堅定地踩穩腳步
每次看到一個學生眼神發光，當讓我更相信自己的價值
有人說聽了<無濾鏡治療室>這個podcast節目，讓他釋懷了自己過往受傷的經歷
有人說自從參加陪跑之後，他找到了自己工作的節奏，讓他可以更自在地享受生活
有人說來上了課程，重新調整自己的手法解決了好多陳年個案的問題
這些都是我正在發揮我的價值的證明，也讓我持續想著要怎麼繼續幫助這個產業變得更好
我正在體會著，所謂穩定，並不是月月收入百萬，而是我正一點一滴地創造新的可能性
延伸分享：Begin with change，用2分鐘創造改變
如果你也在思考著自己的方向，
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一起朝創業第二年邁進!